仕入れに苦戦するなかで知った「ワンリノ」

Q　加盟したきっかけは何ですか？

もともと仲介がメインでしたが、主力事業に据えたいと考え買取再販事業を始めました。当初は順調に業績を伸ばしてきましたが2018年から仕入れ戸数が月1～2件に減少し…苦戦していたんです。
そんななか、エフステージのワンリノ事業を知って事業説明会に参加したのがきっかけです。

「仕入れ」の基準が確立

Q　加盟されて効果を感じていらっしゃるところはありますか？

買取再販事業は、賃貸部署の営業社員を買取営業に部署替えしたのが始まりでした。売買や買取が未経験だったので心配もありましたが、勉強会への参加や、個別に営業講習を行ってもらったこともあり、その社員がわずか２～３カ月で３件の仕入れができたんです!昨年は1年で数件だったので嬉しい結果です。
あと、「売主データシステム」の力も大きかったのかなと思います。仕入れする時の査定基準が整ってきたと感じています。

「ARISE」の認知度の高さに驚き

Q　ARISE物件を販売されていかがでしたか？

先日、加盟してから工事をお願いしたアライズ物件が初契約になりました。工事完了とほぼ同時に契約になり、工事中に売り出せるアライズだからこそ、この短期間で成約できたのかなと思っています。
また「10年保証付き」というのはお客様にとって大きな信用メリットとして安心して購入してもらえるのだと思います。自社ではお付けするのはなかなか難しいですからね。アライズは派手さはないですが、顧客目線で使い勝手がよく考えられているなと感じますよ。

あとは、仲介業者様から物件の問い合わせをいただくのですが、アライズのことを良く知っていることに正直驚かされました。ワンリノに加盟したことで、エフステージのこれまでの実績が、共有できることを日々実感しています。

他社の頑張りを見て、自分もやる気に

Q　交流会に参加されていかがでしょう？

ワンリノに入ったことで、私自身のモチベーションも上りました。昔は「自社は自社」という意識が強かったのですが、他の加盟企業の社長といろいろな話ができるので、良い刺激をもらっていますよ。ワンリノ全体で連帯感も出てきたなと思っています。懇談会の場も楽しいので、ずっと続けて欲しいです。

2020年6月取材

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