「住まい」の幅広い選択肢をご提案したい想いから、買取再販を始めるように

Q　加盟したきっかけは何ですか？

私はもともと戸建分譲の会社でキャリアを積んで独立しましたが、マンションの方にも力を入れたいという思いがあり、中古マンションの買取再販も始めました。
それから都内の物件を自社買い取りをすることに。最初はやっぱり僕たちも経験値が不足していて…見積もりをとってみると、内装費がかなりかかるということが分かったんです。戸建の経験には自信があったのですが、マンションとなると、それだけの費用をかけての販売に対して「大丈夫かな？」と心配になってきて…その当時うちに営業に来ていたエフステージさんにお手本を学ぼうという意識で、そのままの状態で卸したんです。それがきっかけですね。
都度現場を見に行きましたが管理状況も良く、施工も丁寧で。結局その物件はトントン拍子に売れてしまったんです。それから、興味を持つようになって。
さらに御社が新規事業でフランチャイズを始めると聞いて、加盟して多くのことを吸収しよう!と思いました。

「工事中成約」の経験が今までなかった

Q　加盟して良かったことを教えてください

ワンリノでは「アライズ」ブランドで工事中から販売できるのですが、1件目にお願いした物件がなんと工事中に成約し、その時に加盟したことは間違いない…!と確信しました。戸建の経験則があるが故に、工事中から売るという方針には驚きましたね。
工事現場には何度か出向いたんですが、シューズカバーがあったり現場が整理されていたりで、案内できるような体制が整っていました。また、買主立会いの引き渡しの際はエフステージの工事担当から細やかな説明があり、買主様に安心していただき喜んでもらえたのは良かったです。
戸建事業の方でもワンリノの取り組みで参考になる部分は取り入れていきたいですね。

ちょっとした相談がすぐできるようになって安心

Q　ワンリノのサービスをご活用いただいて変化はございますか?

本部サポートでいろいろ相談ができるのは助かっています。社員もよく相談サービスを利用していますよ。
「買取案件が来ているんですけど、このエリア・サイズ感の仕入れについてどう思いますか？」とか
「再販価格を〇〇万円超えの設定を考えているんですが、売れると思いますか？」とかね。なかには本当に些細ことも。おかげさまで弊社のレスポンスが良くなり、仲介業者様に喜ばれています。
マンションの買取再販事業に対して自信が出てきたので、積極的に買っていこうと考えています。
あと仕入れ以外には…内装についてもよく話していますね。すぐ相談できるので、普段の業務効率が上がりました。

加盟を検討されている方にアドバイスがあればお願いします

エフステージのブランディングに対する考えや、取り組みに必要性を感じていて、私たちももっと他社との差別化を図りたいと思っています。例えば自社商品を拡充させる…とかね。
業者間の会合に参加することがあるんですが、ワンリノに興味を持っている方もいるようで、どんな内容なのか聞かれることがたまにあります。ワンリノに限らずですが、新しいことを始めるにはどうしても保守的になりますよね。
僕の場合、エフステージは知っていたんですが、まずは事業説明会に参加しました。少しでも気になったらまず一歩として、参加してみることをお薦めしますよ。

 

2019年　事業説明会の様子

 

 

2019年2月取材

 

Kainan estate様にご活用いただいているサービスはこちら