買取再販事業に特化した教育研修の手厚さが加盟の決め手

Q　加盟したきっかけは何ですか？

仲介業をしていたので、加盟前もエフステージのことはよく知っており「買取再販の案件をすごくこなしているな」という印象を持っていました。
ちょうど仲介業から買取再販事業に軸足を移そうとしていたタイミングだったのもあり、エフステージと同レベルの営業教育を提供してくれると聞いて、加盟を決めました。

それ以外には「アライズ」を活用できるのも魅力だと感じました。仲介業者様に認知度の高いリノベブランドなので、営業がスムーズに進むことを期待しています。

地域密着で事業を営んでいるからこそ、市況の読みが重要

Q　本部サポートで役立ったことはございますか?

各種研修のおかげで、物件の仕入れ数が増えて手応えを感じています。

また、仕入れに付随して、他買取業者の動向・エフステージの取り組みなどを毎月まとめたレポート「ワンリノプレス」には助かっています。
在庫の動きの把握や、データ分析が大切なのは分かっているのですが、いつも業務に追われているので手が回らないのが現状です…レインズ市況を元に分析した独自の見解は参考になるし、戦略が立てやすいです。自社であそこまで分析はできない!

今までは営業量を把握できずにいた

Q　ワンリノのシステムをご活用いただいて変化はございますか?

「営業管理システム」をよく利用しています。
今まではエンドユーザーを対象とした売買仲介を行っていたため、アプローチしたい仲介会社のリストとしては約130件くらいあるのですが、データを上手く活用しきれずでした。
でもシステムを使い始めてからは、電話営業をどれだけやっているか…など営業活動が見える化できるように！ 今では社員に指示が出しやすくなり、効率的に営業できるようになったと感じています。今後の事業戦略のためにこれからもっと積極的に活用していきたいですね。

2021年1月取材

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